Modernes Verkaufen für Dummies
ISBN: 9783527704484
Systematik: B 564
Verlag: Wiley-VCH
Erscheinungsjahr: 2012
Schlagworte:
B 564
Roberts, Ralph R.:
Modernes Verkaufen für Dummies [Elektronische Ressource] / Ralph R. Roberts ; Joe Kraynak. - 4. Aufl. - [s.l.] : Wiley-VCH, 2012, Online Ressource (1248 KB, 364 S.)
NE: Kraynak, Joe
ISBN 9783527704484 (print)
ONLINEBIBLIOTHEK ; E-MEDIEN ; VERKAUFSSTRATEGIE
Der Verkaufsprofi Ralph Roberts und sein Co-Autor Joe Kraynak geben in diesem Buch allen, die bereits über Verkaufserfahrungen verfügen, Tipps an die Hand, wie sie ihre Verkaufsstrategie verbessern können. Zunächst sollen Sie sich und Ihre Einstellung zum Verkaufen hinterfragen, Ihre Schwächen identifizieren und feststellen, wie und wo Sie Ihre Verkaufsmethoden optimieren können. Dabei zeigen Ihnen die Autoren die vielfältigen Möglichkeiten auf, wie Sie beispielsweise das Internet für Ihre Zwecke nutzen können und erklären, wie Sie ein guten Netzwerks aufbauen und den Bedarf Ihres Kunden feststellen. Außerdem beschreiben sie anschaulich, wie Sie geeignete Mitarbeiter finden, Risiken kalkulieren und mit Ihrer Konkurrenz umgehen. Ralph R. Roberts gibt Verkaufsseminare, arbeitet als Redner und Autor und ist einer der erfolgreichsten Immobilienmakler der USA. Joe Kraynak ist Autor und Co-Autor von mehreren Büchern.
von Ralph R. Roberts, Joe Kraynak